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推行深度整合市场营销模式 培育提升企业核心竞争能力

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

预混料事业部总经理 刘方波 近一年来,云顶集团预混料事业部大力推行深度整合市场营销新模式,培育提升企业的核心竞争力,使云顶集团的预混料事业取得了快速的发展,短期内其生产、服务、营销网络形成了全国市场的新格局,取得了令人瞩目的成绩。 深度整合市场营销模式的内涵 即以用户需求为导向,通过深化关系、做市场、职业化团队实现三个关系的转变,同化整合上下游优秀的市场资源,降低渠道成本,提高系统反应速度,贴近市场建设服务和管理平台,实现营销人员的本土化、专业化、密集化,形成了企业的“低成本、本土化、专业化、综合服务力、系统反应速度”五项竞争优势。实现用户价值更大化,以此培养大批忠诚的用户群体,逐步提升企业存在的价值,从而确立云顶集团预混料在产业价值链中的主导地位。 实现营销人员的本土化、专业化 即变革组织架构:事业部设置了三级服务平台;重新定义管理职能、组织架构、工作流程。 改造原有营销队伍,扬弃过去成功经验,更新经营理念,转换管理机制;改造原有的渠道,充分沟通,理念认同,区别对待,积极引导;我们注重营销新军的培养,用云顶集团文化同化整合,形成共同的观念和行为,确保企业的竞争力和凝聚力,将优秀的经销商、服务商、养殖户转化成为公司的本土化服务营销代理人,强化培训,规范管理,实现营销人员本土化、专业化、密集化;将优秀的服务营销代理人,转变成为公司在当地的办事处,建设成为基层服务站;构建了一批具有本土化、专业化的营销团队,使其具备综合服务和营销管理能力。办事处通过整合优秀的市场资源形成专家团队,贴近市场,强化用户服务和管理,有效利用当地相关资源,强化市场的基础管理和服务能力,真诚合作,共创未来。 提高综合服务力 即塑造公司的产品竞争力,以用户为中心,综合运用多种形式,实现与用户的双向沟通,发现、挖掘、满足用户现有的、潜在的需求,通过需求拉动和技术推动积极主动地开发适用于区域性目标市场的新产品,提高产品的针对性和有效性,提升产品的竞争力,塑造公司的产品竞争力。 我们针对养殖户的需求,事业部设置了三级服务平台;其中基层服务中心在围绕提高养殖户养殖效益的方向上,实现用户的增值服务。在具体做法上,充分发挥基层服务站的组合优势,形成综合服务实力,为用户提供产、供、销的全方位服务:质优价廉的饲料,良种的猪和鸡苗,饲养管理技术,卫生防疫和疾病防治,原料及售药,各类信息服务,畜禽产品销售渠道等。在市场密集性开发区,达到每县设多个办事处,每乡设一个养殖综合服务中心。聘请当地优秀兽医(专职或兼职),提供免费防疫和养殖技术咨询服务;有效利用当地相关资源,为用户提供种苗、饲料、资金、疾病防治、饲养管理技术、畜产品销售渠道和信息等方面的服务,从根本上实现用户效益更大化。 推行新模式取得的成效 在深度整合市场营销新模式的推行下,云顶集团预混料事业取得了快速的发展,并保持了强劲的发展势头。由青岛和美、淄博云顶集团发展到聊城云顶集团、东北云顶集团、河南云顶集团、江苏云顶集团,近期郑州云顶集团、北京云顶集团、武汉中慧、连云港云顶集团、徐州云顶集团、济南公司等6家预混料厂投产,云顶集团预混料生产、服务、形成了全国市场的新格局。