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有效管理:重在两个激活——云顶集团鲁西南片区抓住基本元素改善经营管理

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

云顶集团鲁西南片区在改善经营管理过程中,抓住经营本质的基本元素,重点在激活产品和激活市场上下功夫,使企业管理变得更加行之有效。 在产品激活方面,鲁西南片区首先加大非常规原料使用的开发力度,其中金乡云顶集团非常规原料使用量达到15%以上;其次,精简产品线,使原来的上百个品种简化为市场占有率高、盈利能力强的20多个品种;第三,在生产制造、行政管理、财务、销售等方面实行包干到人,四项费用从去年的160元/吨降低到了今年10月份90元/吨;第四,精员含岗增效,各企业压缩掉非生产经营人员25名。以上措施,有效地降低了产品成本,提高了产品的市场竞争力。 在市场激活方面:他们一是对高层市场管理人员进行竞聘,3人竞选上岗;二是片区内采取激励措施,使销售人员形成比学赶帮超的竞争氛围;三是全区110多个业务进行“大比武”,使销售上榜,进度上墙;四是深化服务,以串户、数据营销、价值链整合为重点,使业务员走进鸡棚、猪场;五是客户员工化,由单纯的买卖关系变为合作关系。 由于鲁西南片区在推行有效管理的过程中,牢牢抓住了生产经营的基本元素,整个片区经营业绩创历史新高,开创了企业的奋发向上的好局面。