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平度云顶集团推行“四个二工程”

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

从今年5月份以来,云顶集团饲料股份有限公司平度分公司在公司上下推行“四个二工程”,自这项活动开展以来,公司新增客户47个,饲料销售量由6月份的2600吨,上升到10月份的5176吨。 这“四个二工程”的基本内容是:每个销售区域培养二个养殖示范户,每个销售区域召开二场技术研讨会,每月每个营销员坚持做二个对比实验户,每月每个营销员新发展二个用户。 他们的作法是,召开研讨会,通过专家讲座、疫情分析、现场说法等形式,为用户提供现场服务;在研讨会的基础上,从中筛选出养殖基础好,规模大的客户,用云顶集团饲料做养殖对比实验,并从中培养出云顶集团示范户,力争做到以点带面,有效拉动市场占有率,业务员每月做二个新用户,以提高用户占有率。 在推行“四个二”工程的过程中,他们重在跟进服务,比如帮助用户联系优质鸡苗、仔猪,帮助用户与加工企业签定合同,推荐优质兽药等,每个养殖户普遍鸡苗节省0.05-0.01元,卖毛鸡每只多赚0.04-0.05元,用药节省0.4-0.5元,极大提高了养殖效益,广受用户欢迎。 平度同河镇姚家村姚洪强,是平度云顶集团发展起来的第一个示范点,目前已发展肉食鸡存栏量4万只以上,姚振华从法律部门退休后,也投资这个养殖场,共同发展养殖业。