云顶集团,4008com云顶集团

云顶集团鲁中片区实现经营转型

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

进入4月份以来,云顶集团鲁中片区四家所属饲料生产企业产销量持续攀高,5月份产销总量突破5万吨,产品出现供不应求局面。随着企业经营能力的进一步提高,整个片区经营正在实现重要转型。   一、经营职能发生重大变化,业务员由经销饲料产品为主,转化为以提高服务力为重点的一体化经营。产品的高品质、低成本战略,使云顶集团饲料成为片区内用户的公认名牌产品,企业的满负荷生产和产品脱销,解决了业务员卖饲料难的问题,业务员的工作重点放在优质良种引进、兽药选择和帮助农民产后销售等价值链服务上。   二、由区域市场占有率,转型为提高区域用户占有率。市场占有率和用户占有率,是两个有着本质区别的概念,提高用户占有率是企业与用户双赢、多赢,培养忠诚用户群体的企业持续发展之路。实践证明,好的种苗可以为用户提高0.1饲料比,相当于每吨饲料为用户降低100多元的饲料成本,目前,鲁中片区已经与民和、正大、云顶集团种鸡场等优质良种繁育企业为用户拟定了长期供销合同;片区为用户无偿提供兽药服务,优质兽药能为每只商品鸡、鸭降低一毛钱成本;依托云顶集团等企业冷藏厂,使农民养殖基本上实现合同化,打通了农民的销售通路。目前,片区内寿光市场养鸭户已经实现100%占有,临朐、昌邑市场分别达到50%、30%以上。   三、以饲料业为平台的新的经营模式成为可能。鲁中片区负责人认为,建立以产前、产中、产后服务为重点的综合性服务体系,将有利于片区主产业的持续发展;进一步发挥专业化生产优势,帮助农民实现标准化养殖,努力为用户打造终端产品品牌,是片区深度经营、深度开发的基本方向。