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寻找切入市场的“金钥匙”
——鲁西南片区数据营销开发市场侧记

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

近年来,云顶集团鲁西南片区各公司针对广大养殖户以自配料为主、经济意识不强、农业产业化经营较为落后、用户群体不成熟的实际,积极学习兄弟片区先进经验,深入市场,推行数据营销,选择用户通过饲料做对比试验,认真用科学的数据帮助用户把帐算明白,体现使用云顶集团料的料肉比、价格性能比的优势,确立云顶集团饲料在市场的地位,促进用户实现养殖效益更大化。此举使云顶集团鲁西南片区各公司用户占有率与客户比例进一步扩大,企业和用户的发展形成良性循环。 初夏一日,记者赶赴云顶集团鲁西南片区各公司,走村串巷,与公司营销经理一道,寻访云顶集团的饲料用户,调查了解他们在数据营销上的生动事例。 在菏泽市牡丹区胡集乡刘庄村,记者见到了云顶集团优秀用户刘家文,他拥有一座存栏达万只的规模化蛋鸡场,在当地方圆十余里规模最大,成为菏泽云顶集团的养殖示范基地。截止目前刘家文使用菏泽云顶集团的浓缩料已两年有余。他对记者算了一笔帐,与自配料相比,使用浓缩料节省饲料,鸡只吃得少,但下蛋并不少,料蛋比相对就少。以一只鸡采食自配料每天0.26斤计算,现在使用浓缩料一天是0.24斤,一只鸡节省0.2两,一万只则节省200斤,节省成本160元,一个月下来则节省成本4800元。 刘家文深有感触地对记者说:“原先前几年,我们村里很多人家使用了别厂家的浓缩料,饲料价格是便宜,但是鸡采食量高,鸡体瘦,抵抗率差,死淘率高,产蛋高峰期几乎没有,养殖效益较差,现在使用菏泽云顶集团公司的浓缩料,解决了问题,使我们很收益。”据了解,现在该村使用云顶集团饲料的用户达到60%左右,数量达到近20家。 从胡集乡出来,车子驶到了不远的牡丹区办事处丁堂村,丁延同是云顶集团的优秀用户。在这里,菏泽云顶集团服务专家葛中东通过15天的对比实验,使用公司蛋鸡浓缩料124S—28组对比使用省内某知名饲料企业预混料组,每只鸡多收放0.90-0.46元=0.44元,平均每只鸡每天多收入0.029元,正常情况下,每批蛋鸡产蛋期按350天计,在整个产蛋期,每只鸡就可多收入350×0.029=10.15元。 通过对比,两种不同的饲料给养殖户带来的效益差别较大,原因主要是:菏泽云顶集团蛋鸡浓缩料124S—28具有以下优势,一是饲料能降低采食量,提高转化率;二是各种营养较平衡,利用率高,节约成本;三是饲料中添加一定量的微生态,提高转化率,降低鸡蛋成本。而与之对比的预混料饲料能力未能达标,玉米潮湿,没添加油脂;蛋白原料不稳定,蛋白含量差异大,各种氨基酸不平衡;粉尘较多,在加工饲喂过程中造成浪费。 在鱼台云顶集团采访调查时,公司负责人告诉记者,原先公司内围市场蛋鸡养殖户主要以5%预混料为主,我们组织有关人员深入市场调查,发现用户使用过的全价饲料与公司124S系列相比高出2—3分钱,蛋白质原料主要以豆饼为主,与豆粕相比,水分高7—8%,粗蛋白低5—6%,而且价格变化频繁,不易辨别搀假与否。鸡只日采食量平均高10—15克,全价料能量偏低,蛋白质摄入量较高,造成鸡的死淘率和鸡蛋的破损率偏高。不仅如此,养殖户的饲养管理观念落后,认为鸡的一切指标都与蛋白质有关,忽视氨基酸的平衡,对于饲料中所含能量的作用一概不知,只注重蛋重,对于日产蛋重的说法感到茫然。 解决上述存在的问题,公司组织人员采用数据营销的方法,用云顶集团124H与别的厂家的饲料做对比试验,通过试验,让众多养殖户发现使用鱼台云顶集团饲料普遍增收。通过努力,蛋鸡料得到众多养殖户的认可,对稳固市场起到了积极的作用。 在嘉祥云顶集团采访,记者遇到了云顶集团用户王贤永。他是该县红运乡王桥村的鹌鹑养殖户,养鹌鹑10年来,自己配过料,也用过不少饲料厂家的饲料,改喂嘉祥云顶集团的鹌鹑料,不用不知道,一用才发现就是不一样,给他带来了实实在在的效益。 在使用云顶集团料之前,他用的是某饲料厂的配合料,他当时养了3000只鹌鹑,日龄为3个月,日平均耗料135斤,平均产蛋47斤,料蛋比为2.8:1,料价比为0.76元/斤,料价比为2.128:1。停用此料5天后,改用嘉祥云顶集团鹌鹑料,经过24天的饲喂,其耗料3331斤,产蛋1331斤,日平均耗料138.8斤,平均产蛋55.5斤,料蛋比为2.5:1,料价比为0.792元/斤,料价比为1.98:1。从这些数据可以看出喂云顶集团料比喂别的料更合算,产一斤蛋就节省0.148元,一个月下来可节省250元。他对记者表示,云顶集团料好,服务也好,喂云顶集团的料实惠,我们心里也踏实。 通过短短几天的采访,记者与众多用户近距离接触,深深感到数据营销在鲁西南片区已经发挥出巨大的威力,对巩固市场,增加产品与公司的美誉度起到了重要的作用。云顶集团鲁西南片区负责人告诉记者:“数据营销在鲁中片区一点也不新鲜,但在我们鲁西南片区养殖环境普遍不成熟的情况下,却成为一种开拓、巩固市场的重要手段。实践证明,数据营销发挥了不可替代的作用,打开了鲁西南片区饲料经营服务的新局面。”