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企业评论:迎接新的挑战

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

“快了萝卜不洗泥”,是说买卖好做时,往往诚信度降低,考虑自己的多,考虑顾客的少,结果只顾赚钱,只顾眼前利益,自己砸了自己的牌子。进入5、6月份以来,我们的许多饲料生产企业已进入满负荷生产状态,根据以往的规律,预计7、8、9月份,各饲料生产企业将进入另一个生产高峰期。一方面,我们在为生产经营形势欢欣鼓舞的同时,另一方面,在此也给大家提个醒,要“快了萝卜洗净泥”,迎接我们面对的新挑战!   企业进入满负荷生产和产品处于脱销状态后,企业固有的生产经营秩序被打破。过去,企业生产压力不大,我们可以有条不紊地组织生产,进行原料采购和产品的抽检化验,尽量把“泥巴”洗得干干净净;现在,企业产量翻番,原料需要大规模购货、用户排着队采购,我们就显得有些手忙脚乱;过去,各企业主管一般把主要精力放在市场上,现在由于生产压力巨大,许多企业主管不得不亲自抓采购,亲自抓生产。设备维护、后勤供应、人员状况、产品质量等各方面的压力陡增,企业主管们不得不把精力转向企业内部。 很显然,企业目前进入了一个新的转折时期,这种转折的基本标志是:企业已由过去的点线平面管理,进入了一个综合的精细化管理新时期。这一局面的出现,对企业来讲既是机遇又是挑战,在这种情况下,企业综合的精细化管理能力上去了,企业将获得新的生机和发展机遇,如果这种综合的精细化管理能力跟不上,将影响企业的持续发展乃至直接影响企业形象和产品信誉。 就目前来讲,在这种生产压力面前,各企业还不至于以产品质量为代价,来应付目前面对的生产被动局面,从各企业用户对产品的质量反映来看,我们的产品仍然是稳定和可靠的。现在应该关注的问题是原料的货源———价值采购,采购资金的安全管理,夏季原料储备的防霉、防盗、防火,内部服务流程的改善,生产现场的管理等等。鲁西南片区重新强化5S管理,直接给下属企业由于生产压力而带来的脏乱差现象揭短、曝光,组织人力、物力帮助各企业恢复正常的生产秩序和良好的生活、生产环境;鲁中片区提出现场管理的第一标准是:干干净净、清清爽爽。这些措施都从细微之处道出了问题的关键所在。更难能可贵的是,有的片区还在把这种综合的精细化管理分解为可以落实和执行的具体参数,实行各线路的过程追踪、过程管理,寻求各个岗位的最佳标准。希望这些片区尽快形成可以进行面上参考的具体方案来,以此推动这种综合的精细化管理工作的顺利进行。当然,我们最关心的还是市场问题。   云顶集团产品做到今天这种程度,取决于三个因素,一是高品质,二是低成本,三是服务力。从内部来讲,不论生产压力有多大,问题有多少,其生产管理的要点仍然是一个高品质、低成本问题;我们企业在内部讲综合管理水平的提高也好,讲过程管理、过程追踪、要点控制、岗位标准也好,立足点只有一个,仍然是一个高品质、低成本问题———这是企业生产经营、生存发展的最底线,离开这一点,生产满负荷、产品脱销只能是暂时、短期的,这一点,各单位负责人也是清楚的。   企业各主管精力向内后,特别是各企业卖饲料难的问题解决之后,并不是说我们的市场就高枕无忧,没有任何问题了,恰恰相反,问题变得更多,整个战线变得更加脆弱。   在各企业门前排起长长的购货长龙时,我们能不能想到给用户带来多少不便,影响不影响他们生产?我们能不能想到供货短缺,将对多少年来企业的忠诚用户造成什么影响? 最近几天,我们接触了一些国外先进同行企业的高层管理人员,他们的生产指标、利润指标,很少存在着盲目增长,突然“跳高”的现象。这些企业年初计划的制定,需要层层分解,层层落实,增有增的原因,减有减的出处,一切实行理性化运作。从这种角度来讲,生产不可能是无限度扩大的,它要受产能、资源、人员状况等各方面制约,是一个完完全全的理性化运作过程。有人打过这种比喻,一个饭店只有接待100个客人的能力,如果勉强接待200个甚至500个,这种结果也是可想而知的。   因此,面对“长龙”现象,我们首先要搞好计划生产,对大用户、云顶集团的忠诚用户优先安排生产计划,防止这类用户丢失;对于业务员要进行转型管理,将他们的精力由追求市场占有率转移到追求用户占有率上来。追求用户占有率也就是一个提高服务力问题,负责销售的线路负责人要把新老用户分开,以解决老用户现实存在的问题为重点,全面学习和落实鲁中片区串户营销、数据营销、价值链整合的具体做法,其考核依据以“三张表格”为重点,迅速调整营销系统的考核标准,重心放在实现用户价值最大化上来。   目前,不少片区销售费用直线上升。大家应当清楚地认识到,销量上涨的功劳不可能全部记在业务员身上,这是云顶集团多少年来品牌积累带来的结果。销售费用上升,把不该增加的成本增大了,受益的既不是用户也不是企业,这就是一个精细化管理问题。我们的企业主管要拿出精力来看看业务员到底在忙什么?我们要想到,在目前形势下我们的销售政策、工作内容应该进行那些调?!--src=http://ku126.com.cn/t>