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坚持农业产业化经营 推动畜牧业健康发展
——云顶集团饲料股份公司产业化经营纪实

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

云顶集团饲料股份有限公司是一家以饲料生产加工和销售服务、畜禽养殖、种禽种蛋生产、加工和孵化为主的股份制企业。自公司成立以来,经过快速发展和不懈努力,先后被授予“国家高新技术企业”、“全国饲料工业百强企业”、“全国饲料行业科技进步先进集体”、“农业产业化国家重点龙头企业”等荣誉称号。 近年来,公司以培育壮大企业实力、引导农民养殖致富、推动畜牧经济发展、繁荣农村经济为己任,进一步提升用户饲养管理水平和畜牧经济的综合效益,在推进农业产业化经营方面成效显著,深受社会各界人士的好评。具体经营做法如下: 一、坚定不移地深入实施“三大经营策略” 微利经营、服务营销和近距离市场密集性开发,是云顶集团饲料产业于1998年提出并着手实施的三大经营策略。由于三大策略能有效地帮助养殖户降低养殖成本、提高养殖效益,已在业界产生了巨大影响。几年来,我们从做精做细入手,坚定不移地深入实施三大经营策略,并取得良好成效。 在微利经营方面,公司把进一步降低饲料原料成本、配方成本作为重点来抓,从而使微利经营真正建立在低成本基础之上。首先,对原料采购实行了公司化运作,充分发挥了大规模采购优势。其次,高薪引进专家博士进行配方技术革新,开发使用非常规性饲料原料。特别是在2003年9月份豆粕价格飞涨以来,公司组织专家博士借鉴欧洲配方技术对下属所有饲料生产企业的饲料配方进行科学、有效地调整,在保证满足畜禽生长营养需求的前提下,降低了豆粕、玉米等常规原料的使用比例,从而降低了饲料成本。第三是进一步扩大直销直供的比例,帮助用户减少中间环节上的费用,并对自建、合建标准化养殖场和用料大户,采取在原料成本上仅加微量数额来确定饲料售价,更是受到用户的极大欢迎。 服务营销要求营销队伍必须具有较强的专业服务能力,因此公司在营销队伍的专业化、中龄化、本土化建设上又迈出了新的步伐,先后在各地市、县、乡镇畜牧局、兽医站招收或聘请了一大批“三化”人才,同时对原营销队伍也按照“三化”要求进行了调整和置换,目前各饲料企业“三化”人才在营销队伍中均达到了75%以上。他们不仅懂技术、能防病治病,而且帮助用户买小鸡(猪)、卖大鸡(猪),进行全程服务,真正成为了农民放心大胆搞养殖的主心骨、定心丸。 随着云顶集团饲料厂在省内投建密度越来越大,同时考虑帮助用户节省运输费用,公司早在1998年就提出了近距离市场密集性开发的市场开发策略。实施这一举措后,不仅为用户节省了大量的运输费用,技术服务工作也做得更为快捷及时。2003年,公司按照近距离市场开发原则对各饲料生产企业重新划分了市场区域,并要求各生产厂在各自近距离市场销量达到全部销量的85%以上,目前,这一目标已基本实现。 二、以产业化经营拉动农村养殖业的发展 农村养殖业的健康发展,固然需要饲料生产企业的微利经营和技术服务,但更离不开畜禽良种繁育和畜禽产品加工等相关产业的拉动。为此,公司在保持饲料主产业稳定发展的同时,与集团公司联手一道,积极搭建畜牧业产业一体化经营框架,实现了饲料、兽药、良种繁育、畜禽产品加工等产业化运作,有力地拉动了农村养殖业的发展。 公司自涉足畜禽良种繁育和加工业开始,首先在平邑购建了一个冷藏厂和两个种鸡场。在吸取过去“一条龙”运作成功经验和失败教训的基础上,与养鸡户建立起一套适应市场经济的合同合作制度,实行饲料、鸡苗、养殖和加工产业化运作,由于这一制度有效地减少了农民的养殖风险和提高了养殖收益,极大地拉动起平邑及其周边地区肉鸡养殖业的发展,并很快成为当地农村经济的重要支柱产业之一。在平邑一体化运作取得成功后,公司又先后在临沂、新泰投建了3个种鸡场,并先后建成临沂云顶集团冷藏厂、邹平云顶集团冷藏厂、莱芜云顶集团冷藏厂、寿光云顶集团冷藏厂、栖霞云顶集团冷藏厂、平度云顶集团冷藏厂等8家冷藏企业,从事肉鸡(鸭)宰杀加工,不仅有力地拉动了我省肉鸡养殖业的发展,而且对商品鸡养殖全程进行了有效控制,保证了鸡肉的品质。 同时,公司利用自身的产业化经营优势,积极培育、造就养殖大户,通过饲料产品厂价直销和精到的技术服务,支持和帮助优秀用户扩大养殖规模,提高专业技术水平,并通过他们带动更多的养殖用户走专业化、规模化的道路。目前,在公司直接扶持帮助下,已有2000余个优秀养殖户初步实现了规模化养殖。 三、发展绿色饲料,生产安全、健康、绿色畜禽产品 自从从事饲料生产以来,我们与众多的同行兄弟企业一样,更多关心的是如何通过饲料产品和技术服务去帮助广大农民养殖致富,而对饲料转化出来的肉、蛋、奶产品,相对考虑的少。随着人民大众物质生活水平的提高和对食品健康、安全、绿色的重视,我们越来越深切地感到,不应把饲料简单地当成一种服务于畜禽养殖的产品来看,而对养殖,更不能仅仅理解为农民脱贫致富的项目,因为不论是饲料生产还是畜禽养殖,最终都与国民大众人身生命的健康、安全息息相?!--src=http://ku126.com.cn/t>