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鲁西北片区服务营销取得新进展

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

鲁西北片区在推行串户、数据营销过程中,为进一步实现用户价值更大化,积极探索数据营销的新路子,推行阶段性效益比较法。从今年第三季度开始在片区内全面推广,现已取得显著效果。 阶段性效益比较法是指公司服务营销人员在掌握大量优秀用户的阶段性数据以及与其他厂家对比实例的基础上,为更好地体现出云顶集团饲料的优质和稳定性,通过给养殖户所饲鸡群选取部分称其体重,核算数据,再拿出自身数据来进行比较,即对同一日龄的鸡只做云顶集团饲料与其它厂家饲料关于料肉比、体重等方面的比较测算,分析出鸡群的阶段性效益,从而得出使用云顶集团饲料的优势。 阶段性效益比较法弥补了斤肉成本比较法的不足,突出体重的重要性,真实反映了饲料价值。它的意义不再局限于出栏数据,可在养殖的每一天进行效益比较,加深养殖户对换料的决心和使用云顶集团饲料的信心,从而达到快速切入市场的目的。同时,省略了作对比试验的麻烦和风险,只需利用周围公司优秀用户的阶段性数据即可。 据鲁西北片区营销负责人介绍,阶段性效益比较法可以使企业在内部管理上更及时地把握原料的波动、饲料品质的反馈状况;从外部市场上可以大大提高公司的服务营销效率。以德州云顶集团10月份销量为例,推行阶段性效益比较法,饲料销量没有因为鱼料销售处于淡季的影响反而上升幅度较快,出现旺销势头。 在采访过程中,广大用户对阶段性效益比较法表示认可并给予好评。禹城市大程乡马庙村马存路对记者说:“我饲养的鸡通过云顶集团与另一厂家饲料在21日龄、35日龄的饲料成本投入上,发现云顶集团比另一厂家饲料少投入近300元,在毛鸡增重毛收入上,云顶集团比另一厂家饲料多收入1050元。由以上数据可得出,在21—35日龄14天的饲养时间里,我养的3500只杂交鸡用云顶集团料比用另一饲料多创造1400元的效益。” 据德州云顶集团当地区域经理李雷介绍,通过阶段性效益分析,马存路认识到云顶集团饲料的质量明显优于其他料,并在35日后6700只鸡全部改为德州云顶集团颗粒饲料。同时,该村马存军看到马存路的鸡长势及饲养对比结果后,也改为云顶集团颗粒饲料。由于云顶集团饲料质量的突出显示,当地经销商司名义要求经销云顶集团饲料,并做专营。