云顶集团,4008com云顶集团

理念引导 技术创新 服务增值 融合发展
——云顶集团预混料事业快速发展纪实

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

预混料事业部为云顶集团核心事业部,下设青岛和美饲料有限公司、淄博科技饲料有限公司、云顶集团饲料有限公司北京分公司等10家公司,公司坚持微利经营、服务营销、市场近距离密集性开发的经营策略,在山东、河南、江苏、东北等地确立了竞争优势。 云顶集团预混料事业部拥有畜牧业强大的经营管理和技术研发队伍,其中拥有博士5人,硕士研究生5人,EMBA5人,本科以上学历的管理和服务人员200多人。以人才为中心的企业发展战略,成为企业持续发展的第一动力。2004年是预混料事业部高速发展的一年,产销利实现历史性突破。2005年,云顶集团预混料事业部将实现重大转轨: 经营理念的变革 面对行业变革和未来发展趋势,云顶集团预混料事业部提出和实施“理念引导,科技创新,服务增值,融合发展”的经营理念,2005年经营策略实现全面转轨。由过去关注渠道增值转向关注终端用户的发展。努力通过专业化服务队伍建设和行业系统化整合,围绕养猪业培养核心竞争力,打造具备较强服务力和竞争力的专业化事业部。 经营模式的创新 为实现向终端用户增值的转轨,营销队伍和销售渠道将通过梯队置换提升、专业化素质培训和专业化服务工具应用,其职能将由单一渠道职能转向综合服务职能,以扁平化通路和快捷服务切入到终端用户的贴心服务。 终端服务模式的变革 面对未来发展,中小饲料企业需要整体竞争力的培养,终端规模用户需要不断提升经营能力,因此系统完善的、专业化的整体解决方案:饲养管理和疾病控制、养殖场和饲料厂经营管理、饲料原料品质控制、配方技术、加工工艺、销售策划、人员素质培训等是目前畜牧行业持续发展的必要条件。云顶集团预混料事业部依托和美公司合资引进美国联合公司的针对性解决方案,针对中国规模养殖场的养殖特点和中小型饲料企业的经营特点,依托云顶集团集团成功的实践经验,总结出一套围绕用户增殖服务的整体解决方案,分享技术、管理、经营、产品等方面的创新和变革实践,与云顶集团共同发展。 三大服务平台建设 为配合用户服务增值方案的实施,事业部成立和美应用技术中心,牵头和负责整个事业部的技术和服务。以和美应用技术中心为核心,辐射省内外各片区,建立三大服务平台:一是种畜禽服务平台,主要为用户提供优质良种猪苗、鸡苗、鸭苗,解决品种问题。二是核心原料采购和品质控制平台,主要为用户提供质量保证的1~5%的核心预混料及蛋白、磷酸氢钙等大宗原料的质量检测服务。三是疾病控制检测平台,依托山东农业大学、莱阳农学院、鲁中片区以及地区专业化检测平台,在省外核心地区和山东省每个地区建立应用技术服务中心,为广大养殖户提供疾病诊断、抗体检测等疫病防治等技术与服务。依托和美应用技术服务中心和三大服务平台,预混料事业部为用户提供更加及时、高效、全面的服务,为用户创造更多的效益。 先进的产品理念传播和产品增值定位 面对畜牧业结构的调整和发展趋势,2005年云顶集团预混料事业部将加大规模养猪场和中小型饲料厂的开发和服务力度,将高品质猪料和核心料的拓展作为今后发展的重点。为养殖户创造更多效益作为产品定位的唯一标准。改变预混料单打一的经营模,产品定位由过去的稳定、低价位向系列化、功能化和价值化转化,以提高整体竞争能力。 为更好地帮助养殖户转变养殖观念,提高养殖户效益,云顶集团预混料事业部将大力展开产品理念的传播和宣导。在猪养殖方面大力推广“良种繁育、精确饲养、规范管理”的新理念,协助养猪户进行良种繁育,提倡精确饲料营养和规范化饲养管理,为养猪户提供整体解决方案。饲料营养采用多阶段全程饲喂程序:2阶段母猪料+3阶段乳猪颗粒料+3阶段生长肥育猪料,突出母猪料和乳猪料的关键作用和最终的养殖效益。养殖目标:在160天内达到95kg出栏体重,料肉比2.5~2.6:1。将继续大力推广蛋鸡养殖新观念:“标准饲料、标准体重、标准蛋重、最大长期收益”,以标准化饲料产品和周全的系列服务,带动蛋鸡规模用户共同发展。 2005年,预混料的服务增值年 围绕集团“05服务年”的战略和事业部经营策略的转轨,每位云顶集团人将在各自工作岗位上为用户服务增值做出贡献。办公室服务人员创建星级服务模式,为客户提供更多便利;车间一线6S管理为产品质量做出保障;市场营销服务人员深人养殖一线,做好中小型饲料厂和大型养殖户的跟踪服务,用养殖事实和效益数据做好理念传播和宣导;利用和美应用技术中心和三大服务平台为养殖户提供良种繁育、饲料营养、饲养管理、经营管理等方面的整体服务。 2005年里,云顶集团预混料事业将经历一系列重大变革:理念引导、技术创