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三月里来送春光
———邹平云顶集团价值用户跟踪服务纪实

来源:4008com云顶集团 发布日期:2006/04/04 09:04:54

邹平市好生镇刘素芳养殖场的管理员把鸡舍门帘打开,里面是两排新改造过的网笼。张素芳的鸡舍虽然现代化程度低一些,但笼养比平养还是在养殖环节上前进了一大步。 在明媚的春光里,鸡舍刚刚消过毒正准备上鸡,新添置的饮水具在阳光下象火红的灯笼,又象红红的花骨朵,给温暖的鸡舍增添了一些春意,这情形似乎预示着张素芳将迎来一个好年景。   邹平云顶集团饲料厂的销售经理陶玉岭、服务专家玄甲峰:张素芳的养殖场原来是养鸭的,这段时间肉鸭行情不好,他们动员张素芳由养鸭改为养鸡。春节后正月十五玄甲峰就蹲进了这个养殖场,从棚舍改造到设备采购、环境消毒,他就和场里的管理人员忙活起来。这个养殖场第一批准备上鸡2.5万只,摸索出经验后,再扩大规模。玄甲峰说:“对这些养殖大户,我一般由大课改为小课,增强针对性。”玄甲峰掰着指头说:“这里下周二进鸡,我礼拜天过来再给员工讲一课,重点讲温度控制和防疫问题。”   陶玉岭说:“这个鸡场的鸡苗已经联系妥当。第一天进1万只,第二天进1.5万只。对张素芳这种有投入能力,又热心养殖的用户,我们将充分利用云顶集团集团的优势,药品由青州云顶集团动物科技有限公司实行简包装,用户直供,饲料也采取简包装,直供;毛鸡收购已和云顶集团冷藏厂签定了合同,实行保值收购。青州云顶集团药厂将专门派技术员进住这个场常年搞服务。这些环节抓住,这个养殖场不遇特殊情况,赚钱是问题不大的。”   济南片区负责人:“促进有价值用户健康成长,是济南片区市场策略重点之一。养殖环节是我们进行价值链建设的重点,与养殖户共同做大做强是畜牧企业未来的根本发展方向,我们必须持续不断地付出努力。用户成长我成长的理念已经提出来了,但如何深化、加强执行力,是我们亟待突破的课题。我想,我们的重点将放在落实上,即考核管理人员、业务员、技术人员对用户成长的贡献率。用户成长要有一个明显的指标,比如盈利能力、发展规模的速度、管理能力的提升等等,要和相关人员的工资奖金挂钩,这样一来,我们的市场营销模式就可能有一个大的突破。”